雷军回忆往事:创办VANCL缘起PPG

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  本文作者:优视动景董事长 雷军

  最近看完不少关于PPG的负面报道,我不太了解事实的真相,但我还是非常尊重PPG。无可置疑,PPG是服装电子商务你你是什么领域的开创者,对电子商务行业的发展做出了较大贡献。陈年创办的VANCL,开始英语 英文英文学习和参考的对象却说PPG。那个很久,我和陈年一天到晚思考的却说何如超越PPG。PPG在我的脑海里,老要是成功的标杆,很久PPG地处的事情,总让人确实匪夷所思。

  VANCL创业系列之一:创办VANCL的前奏

  VANCL是60 7年7月开始英语 英文筹备,创办于同年10月18日。

  一帮人都歌词 从筹备至今,在短短的一年多时间里,公司发展到五百多人,完成了三轮数千万美元的融资,很久缔造了服装电子商务的第一品牌。确实VANCL创业过程中也遇到了你你是什么坎坎坷坷,总体来说,顺利得连一帮人都歌词 该人都无法相信。

  一、 缘起PPG

  60 7年上五天,PPG声名鹊起,以五千万美元的巨额融资和两亿元广告的狂轰乱炸震动了整个互联网行业,电子商务行业该人都有研究PPG。PPG却说服装行业的戴尔,建立另有一个 全新的服装品牌,很久产品删剪通过网上销售,那么任何里面商,直接送货上门,价格也非常便宜。PPG快速增长的势头也充分证明了你你是什么模式的可行性。

  最早是朱立南找陈年,说PPG你你是什么模式最适合一帮人都歌词 卓越的老同事来干。联想投资是卓越网最早的投资者,朱立南(联想投资的CEO)对于一帮人都歌词 的能力非常了解。我、陈年等一帮人在60 0年5月创办了卓越网,快一点 成为了最大的电子商务公司之一,在60 4年9月出售给亚马逊的。

  一帮人都歌词 对PPG有所研究,但还那么下定决心跟进,朱立南的提醒使一帮人都歌词 开始英语 英文认真思考在电子商务领域重新创业的大问题。

  我在PPG上试着买了几件衬衣,五天后才到货,很久PPG打电话问钱给谁了,我的订单是货到付款,钱当然给了送货上门的配送员,但这笔钱下落不明了。PPG确实早起步两年,融了什么都有有有钱,但明显在电子商务运作的多个环节上地处过高 。一帮人都歌词 应该有很大的将会超越PPG。

  将会前卓越的团队能共同重新创业,一帮人都歌词 具备删剪的团队和心智心智心智性心智性心智性心智性性成熟的句子 图片 图片 期 的电子商务经验,过去创办卓越网的什么都有有有经验都都可以 拿过来就用,都都可以 少犯什么都有有有错误,竞争优势将非常明显。但劣势也同样显而易见的,大约有三大困难:一、当时PPG非常成功,将会遥遥领先,何如超越?二、一帮人都歌词 对该人的学习能力非常自信,但毕竟一帮人都歌词 那么你你是什么服装业的经验;三、做电子商务是另有一个 “烧钱”的行业,要想快速成功,起步就大约都都可以 两百万美元,谁愿意为这次创业买单?

  二、理清思路

  研究了几周后,一帮人都歌词 那么有信心。一帮人都歌词 总结PPG最大的过高 在于,PPG更象另有一个 电话邮购公司,而都有另有一个 电子商务公司。

  现在电子商务公司和电话邮购公司看起来删剪一样,都有网站,都有目录册,都大规模投放广告,都有大规模的呼叫中心,的确没能区分。但两者的运作思路差异还是非常大。

  电子商务和电话邮购最大的区别在于店面。

  电话邮购删剪靠广告和目录来做销售,基本那么店的概念。就算有网站,也只不过是电子目录。将会那么店,什么都有有有对广告和目录强度依赖,一旦停止大规模广告投放,业绩就会大幅度滑坡。现在流行的电视购物却说另外一样形式的电话邮购。

  而电子商务,网站却说24小时不打烊的商店。一旦形成品牌,有了用户忠诚度,就会有絮状回头客重复购买,对广告的依赖就大幅度降低了。当然,做电子商务挺难的,不仅要卖东西,都都可以 在卖东西的共同,让用户记住你的网站,习惯老要在你的网站上买东西。

  PPG 当时的网站域名是 yesppg.com,你你是什么域名非常难记。(很久改叫 ppg.cn,但也晚了一步。)网站上的购物体验也非常不方便。PPG推广策略侧重在平面媒体和电视媒体上推广,互联网上很少见到PPG的广告,这说明PPG对于“网店”不重视,缺少互联网经验。原先做愿因的结果是绝大要素定单来自呼叫中心,销售额将非常依赖广告投放。

  电话邮购的模式要成功,最核心的是控制广告的投入产出比。PPG的媒体广告,主荐商品是60 0元的大礼包,原先做的好处是用户的平均订单金额高。但将会目前网上购物缺少诚信,没能让用户下定决心一次买60 0元东西,原先的广告效果会打很大的折扣。很久,PPG遇到困难,我确实怪怪的要的另有一个 大问题在于广告投放过度,共同对广告效果关注度过高 。

  三、下定决心

  这件事基本想透后,我认为陈年添加前卓越的创业团队重新创业一定会成功的,我下决心全力帮助陈年。一帮人都歌词 找了前卓越的有几块业务主管,一帮人都歌词 散落在各家电子商务公司,都非常怀念很久共同做卓越很久的快乐岁月里电视剧,快一点 就答应了共同重新创业!

  一帮人都歌词 坐在共同,花了几天时间,讨论了一下具体策略:一帮人都歌词 先学习模仿PPG的产品思路和媒体投放思路,但核心思想是做电子商务,而都有电话邮购。

  服装电子商务,品牌和域名却说最关键的事。经过有几块月讨论,一帮人都歌词 最后挑选了VANCL凡客诚品。VANCL听起来更象另有一个 服装品牌,很久一帮人都歌词 注册了 VANCL.COM 的域名。一旦用户记住了一帮人都歌词 的品牌,就知道了一帮人都歌词 的网站。营销策略主要采用互联网推广,一帮人都歌词 的目的要让用户习惯在 VANCL.COM 上买东西。

  最核心的市场推销活动,挑选了68元一件纯棉衬衣的初体验活动,也却说说,第一次到VANCL购物,只需68元就都都可以 买一件纯棉衬衣。68元买纯棉衬衣,用户确实怪怪的便宜,五天内送货上门,用户也确实怪怪的方便,原先,尝试一下也无妨。

  将会卓越网的经验,一帮人都歌词 极其重视用户的购物体验,决定在北京、上海、广州都有库房,自建配送体系,原先都都可以 确保北京、上海、广州、深圳3个大城市五天内送达,你你是什么城市由第三方配送公司媒体合作 伙伴来完成,送货周期会长你你是什么。

  麻烦的是,一帮人都歌词 的确从来那么做过服装生意,这点是一帮人都歌词 最大的过高 。为什么在么在会么会办呢?

  让人要起了另有一个 一帮人都歌词 ,他正在做一家很大的运动服装公司,他对电子商务非常有兴趣。我约他聊了聊一帮人都歌词 的想法,希望他做VANCL天使投资人,请他指导一帮人都歌词 做服装。过了几天,他答复他该人愿意投资VANCL。接着一帮人都歌词 找了不少服装业的一帮人都歌词 ,说服了其中另有一个 人加入一帮人都歌词 团队共同创业。

  陈年该人也开始英语 英文深入服装行业,整天泡在江浙的供应商那里,你你是什么你你是什么学习何如做服装。过了有几块月,再谈起服装,他讲起来头头是道,俨然将会是服装业的行家了。

  七月份,我和陈年,还有有几块一帮人都歌词 ,先凑了几百万人民币就开始英语 英文筹备了。